Margen · crecimiento · oferta
Calculadora de margen y crecimiento – margen, crecimiento y diferencia de oferta
Cuatro cálculos de porcentaje empresariales en uno: margen bruto en euros y en porcentaje, el precio de venta para un margen objetivo, el crecimiento de ingresos y la diferencia entre una oferta de compra y el precio pedido.
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Margen y markup no son lo mismo
Esta es la confusión más común en la fijación de precios, y cuesta dinero de verdad. Ambos se calculan sobre la misma operación, pero el divisor es distinto.
margen % = (precio de venta − precio de coste) / precio de venta × 100
markup % = (precio de venta − precio de coste) / precio de coste × 100
Cuando compras por 28 € y vendes por 49 €, el margen es de 21 €. Medido sobre el precio de venta es un 42,86%; medido sobre el precio de coste es un 75%. Si un proveedor habla de margen y tú y tu contable habláis de markup, la fijación de precios se tuerce en el primer cálculo.
| Margen sobre el precio de venta | Markup sobre el precio de coste | Multiplicador sobre el coste |
|---|---|---|
| 20% | 25% | × 1,25 |
| 30% | 42,9% | × 1,43 |
| 40% | 66,7% | × 1,67 |
| 50% | 100% | × 2,00 |
| 60% | 150% | × 2,50 |
Calcula siempre con precios sin IVA. Si comparas un precio de venta con IVA con un precio de coste sin IVA, el margen parece un buen veinte por ciento mejor de lo que es en realidad. Puedes obtener un desglose con la calculadora de IVA.
Lo que un descuento le hace al margen
Un descuento se toma del precio de venta, pero sale por completo del margen. Ejemplo: precio de coste 28 €, precio de venta 49 €, margen 21 €, es decir, un 42,9%.
| Descuento | Precio de venta | Margen € | Margen % | Margen perdido |
|---|---|---|---|---|
| 0% | 49,00 € | 21,00 € | 42,9% | – |
| 10% | 44,10 € | 16,10 € | 36,5% | −23% |
| 20% | 39,20 € | 11,20 € | 28,6% | −47% |
| 30% | 34,30 € | 6,30 € | 18,4% | −70% |
| 40% | 29,40 € | 1,40 € | 4,8% | −93% |
Así, un descuento del diez por ciento se lleva casi una cuarta parte del margen. Al planear una promoción, vale la pena calcular cuánto tendría que crecer el volumen de ventas para mantener el margen en euros sin cambios: a menudo el crecimiento necesario es sorprendentemente grande.
Crecimiento de ingresos y CAGR
El crecimiento se calcula como cualquier cambio: (nuevo − anterior) / anterior × 100. Unos ingresos de
420.000 € → 512.000 € son un 21,9% de crecimiento. Cuando miras varios años, no sumas ni promedias los
porcentajes de crecimiento anuales, porque el crecimiento se compone. Para eso usas la tasa de crecimiento anual
compuesto:
CAGR = ((valor final / valor inicial)^(1 / periodos) − 1) × 100
A lo largo de tres años, 420.000 € → 512.000 € es aproximadamente un 6,8% al año. Por la estacionalidad, es mejor comparar con el mismo periodo del año anterior (YoY) que con el mes anterior (MoM), sobre todo en sectores estacionales.
¿Cuánto tienen que crecer las ventas cuando baja el precio?
La rentabilidad de una promoción depende de esta pregunta. Cuando bajas el precio, mantener el margen en euros requiere más unidades, y el crecimiento necesario es casi siempre mayor de lo que sugiere la intuición.
crecimiento de ventas necesario % = descuento / (margen % − descuento) × 100
| Descuento | Margen 30% | Margen 40% | Margen 50% |
|---|---|---|---|
| 5% | +20% | +14% | +11% |
| 10% | +50% | +33% | +25% |
| 15% | +100% | +60% | +43% |
| 20% | +200% | +100% | +67% |
Con un margen del 30%, incluso un descuento del diez por ciento requiere una vez y media las ventas. Por eso la rentabilidad de una promoción no debe juzgarse solo por el crecimiento de las ventas, sino por la evolución del margen en euros.
Una oferta de compra como porcentaje
En una venta inmobiliaria, el tamaño de una oferta se comenta como porcentaje del precio pedido. Una oferta de 228.000 € sobre un precio pedido de 245.000 € está un 6,94% por debajo de lo pedido. La calculadora también muestra la diferencia en euros y una entrada del 10%. El impuesto de transmisiones patrimoniales depende del inmueble, del tramo de precio y de tus circunstancias: comprueba siempre las normas y los umbrales vigentes con tu administración tributaria y con las partes de la venta.
Los fundamentos del cálculo de margen y crecimiento
El margen se calcula sobre el precio de venta y el markup sobre el precio de coste. La misma operación muestra dos números distintos según cuál uses.
Fórmulas y ejemplos
Porcentaje de margen
(precio de venta − precio de coste) / precio de venta × 100Ejemplo
Coste 28 €, venta 49 €: 21 / 49 × 100 = 42,86%.
Nota
Usa precios sin IVA; si no, el margen parece demasiado bueno.
Markup
(precio de venta − precio de coste) / precio de coste × 100Ejemplo
La misma operación desde el precio de coste: 21 / 28 × 100 = 75%.
Nota
Confirma siempre a qué cifra se refiere la otra persona.
Precio de venta para un margen objetivo
precio de coste / (1 − margen / 100)Ejemplo
Coste 28 €, objetivo 45%: 28 / 0,55 = 50,91 €.
Nota
No multipliques el coste por 1,45: el resultado sale demasiado pequeño.
Crecimiento anual compuesto
((final / inicial)^(1 / periodos) − 1) × 100Ejemplo
420.000 € → 512.000 € en tres años: 6,8%/año.
Nota
Los porcentajes de crecimiento anuales no se suman ni se promedian.
Conceptos y clasificación
| Margen bruto | Precio de venta menos costes variables. |
|---|---|
| Porcentaje de margen | El margen respecto al precio de venta. |
| Markup | El margen respecto al precio de coste. |
| MoM / YoY | Comparación mes a mes o interanual. |
| CAGR | Crecimiento anual medio a lo largo de varios periodos. |
Limitaciones de la calculadora
- La calculadora no separa los costes variables de los fijos.
- El valor de las existencias, las mermas y las liquidaciones no se tienen en cuenta.
- Un porcentaje de crecimiento no se puede calcular si el periodo de comparación es cero.
- El tipo del impuesto de transmisiones y su aplicación deben comprobarse con tu administración tributaria.
Actualidad de la información
Cuándo se comprobó
El contenido y los porcentajes usados se comprobaron el 12 de agosto de 2026.
Aviso legal
La calculadora da un resultado matemático a partir de los números que introduces. No es una decisión oficial, una oferta ni un consejo profesional. Consulta las condiciones de uso.
Temas
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Preguntas frecuentes sobre margen y crecimiento
¿Cómo calculo el margen bruto en porcentaje?
(precio de venta − precio de coste) / precio de venta × 100. Usa precios sin IVA. Por ejemplo un coste de 28 € y un precio de venta de 49 € da un margen de 21 €, es decir, el 42,86% del precio de venta.
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El margen se calcula sobre el precio de venta y el markup sobre el precio de coste. El mismo margen de 21 € es el 42,86% del precio de venta pero el 75% del precio de coste. Asegúrate siempre de a cuál se refiere la otra persona.
¿Cómo calculo el precio de venta para un margen objetivo?
Divide el precio de coste entre (1 − margen/100). Si el coste es 28 € y el margen objetivo es el 45% del precio de venta, el precio de venta es 28 / 0,55 = 50,91 € sin IVA. No multipliques el coste por 1,45: da un precio demasiado bajo.
¿Cómo calculo el crecimiento de ingresos a lo largo de varios años?
Usa la tasa de crecimiento anual compuesto: ((final / inicial)^(1/años) − 1) × 100. No sumes los porcentajes de crecimiento anuales, porque el crecimiento se compone.
¿Cuánto se come un descuento del margen?
Más de lo que la mayoría espera. Cuando el margen es del 42,9%, un descuento del 10% sobre el precio de venta reduce el margen en euros en torno a un 23% y un descuento del 30% en torno a un 70%.