Kate · kasvu · tarjous
Katelaskuri – myyntikate, kasvuprosentti ja tarjousero
Neljä liiketoiminnan prosenttilaskua yhdessä: myyntikate euroina ja prosentteina, tavoitekatteen mukainen myyntihinta, liikevaihdon kasvu sekä ostotarjouksen ero pyyntihintaan.
Aiemmat laskelmasi
Laskelmat tallentuvat vain tähän selaimeen (localStorage). Ne eivät siirry palvelimelle emmekä näe niitä.
Kateprosentti ja katelisäys ovat eri asia
Tämä on hinnoittelun yleisin sekaannus, ja se maksaa oikeaa rahaa. Molemmat lasketaan samasta kaupasta, mutta jakaja on eri.
kateprosentti = (myyntihinta − ostohinta) / myyntihinta × 100
katelisäys = (myyntihinta − ostohinta) / ostohinta × 100
Kun ostat 28 eurolla ja myyt 49 eurolla, kate on 21 €. Myyntihinnasta laskettuna se on 42,86 %, ostohinnasta laskettuna 75 %. Jos tavarantoimittaja puhuu katteesta ja sinä kirjanpitäjän kanssa katelisäyksestä, hinnoittelu menee pieleen ensimmäisellä laskutoimituksella.
| Kate myyntihinnasta | Katelisäys ostohinnasta | Kerroin ostohinnasta |
|---|---|---|
| 20 % | 25 % | × 1,25 |
| 30 % | 42,9 % | × 1,43 |
| 40 % | 66,7 % | × 1,67 |
| 50 % | 100 % | × 2,00 |
| 60 % | 150 % | × 2,50 |
Laske aina verottomilla hinnoilla. Jos vertaat verollista myyntihintaa verottomaan ostohintaan, kate näyttää parikymmentä prosenttia todellista paremmalta. Erittelyn saat ALV-laskurilla.
Mitä alennus tekee katteelle
Alennus otetaan myyntihinnasta, mutta se syödään kokonaan katteesta. Esimerkki: ostohinta 28 €, myyntihinta 49 €, kate 21 € eli 42,9 %.
| Alennus | Myyntihinta | Kate € | Kate % | Katteen menetys |
|---|---|---|---|---|
| 0 % | 49,00 € | 21,00 € | 42,9 % | – |
| 10 % | 44,10 € | 16,10 € | 36,5 % | −23 % |
| 20 % | 39,20 € | 11,20 € | 28,6 % | −47 % |
| 30 % | 34,30 € | 6,30 € | 18,4 % | −70 % |
| 40 % | 29,40 € | 1,40 € | 4,8 % | −93 % |
Kymmenen prosentin alennus vie siis lähes neljänneksen katteesta. Kampanjaa suunnitellessa kannattaa laskea, kuinka paljon myyntimäärän pitäisi kasvaa, jotta euromääräinen kate säilyisi ennallaan – usein vaadittava kasvu on yllättävän suuri.
Liikevaihdon kasvu ja CAGR
Kasvuprosentti lasketaan kuten mikä tahansa muutos: (uusi − vanha) / vanha × 100.
Liikevaihto 420 000 € → 512 000 € on 21,9 %:n kasvua. Kun tarkastellaan useampaa vuotta, yksittäisten
vuosien kasvuprosentteja ei lasketa yhteen eikä keskiarvoisteta, koska kasvu kertautuu.
Silloin käytetään keskimääräistä vuosikasvua:
CAGR = ((loppuarvo / alkuarvo)^(1 / kaudet) − 1) × 100
Kolmessa vuodessa 420 000 → 512 000 tarkoittaa noin 6,8 %:n vuosikasvua. Kausivaihtelun takia kannattaa verrata mieluummin edellisen vuoden samaan jaksoon (YoY) kuin edelliseen kuukauteen (MoM), etenkin sesonkialoilla.
Kuinka paljon myynnin pitää kasvaa, kun hinta laskee?
Kampanjan kannattavuus ratkeaa tällä kysymyksellä. Kun alennat hintaa, euromääräisen katteen säilyttäminen vaatii lisää kappaleita – ja vaadittava kasvu on lähes aina suurempi kuin intuitio sanoo.
tarvittava myynnin kasvu-% = alennus / (katе-% − alennus) × 100
| Alennus | Kate 30 % | Kate 40 % | Kate 50 % |
|---|---|---|---|
| 5 % | +20 % | +14 % | +11 % |
| 10 % | +50 % | +33 % | +25 % |
| 15 % | +100 % | +60 % | +43 % |
| 20 % | +200 % | +100 % | +67 % |
Kolmenkymmenen prosentin katteella jo kymmenen prosentin alennus vaatii puolitoistakertaisen myynnin. Siksi kampanjoiden kannattavuutta ei pidä arvioida pelkän myynnin kasvun perusteella, vaan euromääräisen katteen kehityksellä.
Ostotarjous prosentteina
Asuntokaupassa tarjouksen suuruudesta puhutaan prosentteina pyyntihinnasta. Tarjous 228 000 € pyyntihintaan 245 000 € on 6,94 % alle pyynnin. Laskuri näyttää samalla erotuksen euroina sekä suuntaa antavan varainsiirtoveron ja tyypillisen käsirahan – nämä ovat arvioita, ja voimassa olevat prosentit sekä soveltamisen ehdot on aina tarkistettava Verohallinnolta ja kaupan osapuolilta.
Kate- ja kasvulaskennan perusteet
Kateprosentti lasketaan myyntihinnasta ja katelisäys ostohinnasta. Sama kauppa näyttää siis kahdelta eri luvulta riippuen siitä, kumpaa käytetään.
Kaavat ja esimerkit
Kateprosentti
(myyntihinta − ostohinta) / myyntihinta × 100Esimerkki
Osto 28 €, myynti 49 €: 21 / 49 × 100 = 42,86 %.
Huomioitavaa
Käytä verottomia hintoja, muuten kate näyttää liian hyvältä.
Katelisäys
(myyntihinta − ostohinta) / ostohinta × 100Esimerkki
Sama kauppa ostohinnasta: 21 / 28 × 100 = 75 %.
Huomioitavaa
Varmista aina, kumpaa lukua keskustelukumppanisi tarkoittaa.
Tavoitekatteen myyntihinta
ostohinta / (1 − kate / 100)Esimerkki
Osto 28 €, tavoite 45 %: 28 / 0,55 = 50,91 €.
Huomioitavaa
Älä kerro ostohintaa luvulla 1,45 – tulos olisi liian pieni.
Keskimääräinen vuosikasvu
((loppu / alku)^(1 / kaudet) − 1) × 100Esimerkki
420 000 € → 512 000 € kolmessa vuodessa: 6,8 %/vuosi.
Huomioitavaa
Vuosien kasvuprosentteja ei lasketa yhteen eikä keskiarvoisteta.
Käsitteet ja luokittelu
| Myyntikate | Myyntihinta miinus muuttuvat kustannukset. |
|---|---|
| Kateprosentti | Kate suhteessa myyntihintaan. |
| Katelisäys | Kate suhteessa ostohintaan. |
| MoM / YoY | Kuukausi- tai vuositason vertailu. |
| CAGR | Keskimääräinen vuosikasvu useamman kauden yli. |
Laskurin rajoitukset
- Laskuri ei erottele muuttuvia ja kiinteitä kustannuksia.
- Varastoarvoa, hävikkiä tai alennusmyyntejä ei huomioida.
- Kasvuprosenttia ei voi laskea, jos vertailukausi on nolla.
- Varainsiirtoveron prosentti ja soveltaminen on tarkistettava Verohallinnolta.
Tietojen ajantasaisuus
Milloin tarkistettu
Sisältö ja käytetyt prosentit tarkistettu 12.8.2026.
Vastuunrajoitus
Laskuri antaa matemaattisen tuloksen annetuilla luvuilla. Se ei ole viranomaispäätös, tarjous eikä ammattilaisen neuvo. Katso käyttöehdot.
Aiheet
Tämä laskuri kuuluu seuraaviin aihekokonaisuuksiin. Aihesivulta löydät kaikki saman teeman laskurit ja oppaat yhdestä paikasta.
Yrittäjän muut laskurit
Usein kysyttyä katteesta ja kasvusta
Miten lasken myyntikatteen prosentteina?
(myyntihinta − ostohinta) / myyntihinta × 100. Käytä verottomia hintoja. Esimerkiksi osto 28 € ja myynti 49 € antaa katteeksi 21 € eli 42,86 % myyntihinnasta.
Mitä eroa on kateprosentilla ja katelisäyksellä?
Kateprosentti lasketaan myyntihinnasta ja katelisäys ostohinnasta. Sama 21 euron kate on 42,86 % myyntihinnasta mutta 75 % ostohinnasta. Varmista aina, kummasta keskustelukumppanisi puhuu.
Miten lasken myyntihinnan tavoitekatteella?
Jaa ostohinta luvulla (1 − kate/100). Jos ostohinta on 28 € ja tavoitekate 45 % myyntihinnasta, myyntihinta on 28 / 0,55 = 50,91 € verottomana. Älä kerro ostohintaa 1,45:llä – se antaa liian pienen hinnan.
Miten lasken liikevaihdon kasvun useammalta vuodelta?
Käytä keskimääräistä vuosikasvua: ((loppu / alku)^(1/vuodet) − 1) × 100. Vuosien kasvuprosentteja ei lasketa yhteen, koska kasvu kertautuu.
Paljonko alennus syö katetta?
Enemmän kuin moni arvaa. Kun kate on 42,9 %, kymmenen prosentin alennus myyntihinnasta pienentää euromääräistä katetta noin 23 % ja 30 %:n alennus noin 70 %.